Продвижение интернет-магазина «Marks&Spencer»

Цель

Увеличение количества заказов в интернет-магазине не в ущерб розничным магазинам. То есть выйти за пределы брендового трафика и охватить новый спрос.

О компании

Самый крупный производитель одежды из Великобритании, занимающий 43 строчку в рейтинге крупнейших мировых ритейлеров. Компания основана в 1884 году в Великобритании Майклом Марксом и Томасом Спенсером, в настоящее время ей принадлежит более 1300 магазинов во всем мире.

Сайт: marksandspencer.ru

Этапы работы над проектом

01

Анализ

Анализ бренда в офлайн и онлайн
Анализ проникновения бренда в регионы
Анализ спроса на бренд и товары магазина
Анализ конкурентной среды
Анализ наиболее популярных категорий,товаров, моделей, высокомаржинальных товаров, анализ целевой аудитории в каждой группе товаров
Анализ текущей рекламной кампании.

02

Устранение ошибок в системах аналитики

В первую очередь мы устранили ошибки в системах аналитики, чтобы получать корректные данные. После чего были полностью переделаны и сегментированы брендовые рекламные кампании, которые приносили основную долю выручки.

03

Сегментация рекламных кампаний

Брендовые кампании были сегментированы по следующим регионам:

Москва и МО;
Регионы, где присутствует офлайн магазин
Регионы с доходами населения выше среднего, где магазин не присутствует
Регионы с доходами населения ниже среднего, где магазин не присутствует.

04

Дополнительные работы

После запуска брендовых кампаний, мы подключили рекламу на товары с сезонным спросом (в то время это была верхняя одежда), на поиске и в сетях с такой же сегментацией.
А так же:

Запустили рекламу по ТОП товарам магазина - нижнее белье и рубашки
Настроили рекламу на аудиторию с большими размерами
Настроили рекламу по конкурентам.

05

Оптимизация рекламных кампаний

Оптимизацию проводили по следующим направлениям:

Работа с семантикой (уточнение, минусовка, кросс-минусовка, добавление ключей и их удаление)
Работа со ставками за клик
Работа с корректировкой ставок на целевую аудиторию и устройства
Работа с площадками в сетях
Тесты с УТП и акциями
Подключение ремаркетинговых кампаний и инструментов.

Результаты работы

+221%

На столько увеличилась выручка интернет-магазина
«Marks&Spencer» спустя 4 месяца работы.

Отзывы наших клиентов

«Компания “Вкусная помощь” в лице руководителя Орлова Андрея Олеговича выражает благодарность всей команде «Купи слова» за успешное сотрудничество в области контекстной рекламы и SEO-оптимизации. Все сотрудники зарекомендовали себя как специалисты высокого уровня и профессионалы своего дела!»

Орлов Андрей

Руководитель интернет- магазина

«Сотрудничаем с «Купи слова» в области SEO-продвижения и контекстной рекламы, уже более 4 лет. Чуткое отношение и профессионализм менеджеров неотъемлемая часть «Купи слова».

Анастасия Боева

Руководитель интернет-проектов «Marks & Spencer Russia»

Вы здесь

Продвижение интернет-магазина «Marks&Spencer»