0
ДРР — Доля Рекламных Расходов, сколько вы тратите на рекламу из выручки.
15 млн. за год на Авито. Свежий кейс клиента. Только цифры, только хардкор.
КупиСлова – комплексное Digital агентство по стратегическому маркетингу.
Коротко про клиента. В августе-сентябре 2021 году к нам обратилась компания — производитель изделий из металла — профнастил, металлический штакетник, металлочерепица и пр. Номенклатура производимых изделий — несколько тысяч позиций.
В момент обращения мы зафиксировали:
Хотим начать с конца, а именно с полученных результатов:
Для начала проанализировали текущую ситуацию по клиенту:
Т.е. предыдущее агентство сделало автоматическую выгрузку всех позиций каталога, с изображениями и описаниями в каталоге на сайте, на узкую категорию в каталоге и ограниченное ГЕО, с полным отсутствием рекламного продвижения. Иначе говоря, товарный фид выгружался на Авито. Это то, что в лучшем случае смогут предложить продвинутые авитологи.
И этот подход не сработал.
Основа маркетинга это умение ответить на вопросы: между какими конкурентами потребитель будет выбирать ваше предложение и почему он выберет именно вас?
Отталкиваясь от этой основополагающей идеи мы изучили всю конкурентную среду, прошли путь потребителя и разработали решение и стратегию.
Любой из вас может пройти этот путь самостоятельно и получить выдающиеся результаты. А мы пошагово даем вам мануал, что именно нужно сделать, чтобы и ваши продажи на Авито чувствовали себя отлично:
— Выделение конкурентных преимуществ самой компании (доставка в день обращения, “честные” характеристики производимой продукции, изготовление продукции по индивидуальным размерам и пр.).
— Описание характеристик представленного в объявлении товара (толщина металла, цвет, срок службы, размеры).
— Проблемы пользователя, которые решает товар (быстрый расчет стоимости, бесплатный выезд замерщика на объект, широкий выбор цветов предлагаемого изделия).
— Призыв к действию (добавить в избранное, позвонить/написать менеджеру, чтобы получить персональное выгодное предложение).
— Ну и куда же без SEO!!! Да-да, на Авито тоже есть ключевые запросы и вывод по этим запросам в ТОП поиска!>
Вид объявления после внедрения рекомендаций:
…после первого месяца размещения объявлений по новой схеме компания получила:
Дальше больше – по мере продолжения работы мы получили следующие результаты:
Фактически стоимость лида 115,3 рубля! КАРЛ, всего 115,3 рубля! В остальных каналах клиента таких показателей нет и близко! Итоговые циферки мы привели в самом начале кейса!
Как видим любой рекламный инструмент и подход может приносить прибыль, если заказчик и исполнитель проходят путь погружения в бизнес клиента, конкурентную среду, изучение потребителей.
В описанном кейсе большую роль сыграла вовлеченность исполнителя агентства, который не поленился переделать тысячи объявлений руками, сам фотографировал товары, писал объявления, думал как будущий потребитель и стремился сделать каждое объявление живым, привлекательным, человечным, отражающим запросы потребителей.
Магии нет, маркетинг и вовлеченность. Авито отработал в 2022 году дешевле Яндекс.директа в несколько раз.
Может ли это сделать ваш штатный сотрудник, или вы сами? Конечно может, но у нас есть еще несколько специальных фишек, которые мы используем, чтобы добиться еще более выдающихся результатов! Поэтому чтобы не терять время – заполняйте заявку на нашем сайте, сделаем вам так же или даже лучше!
Всем успехов в Авито и рекламе!
Обращайтесь в Купи Слова.
Статья была полезной?
Проконсультируем по всем интересующим вопросам,
обсудим условия и этапы работы.
