Консолидация кампаний: 34 → 4, ДРР упал вдвое

О компании

Интернет-магазин мебели с широким ассортиментом.

Описание проблемы

Исторически сложилась структура: на каждую акцию, коллекцию или промо создавалась отдельная кампания. В моменте мы насчитали 34 активные кампании с бюджетом менее 15 000 ₽/мес. Алгоритмы Яндекс.Директа не набирали и 15 конверсий, обучения не происходило. ДРР по сквозной аналитике — 58%, цена лида — 4700 ₽. При этом 70% лидов шли из JivoChat, но в сделках они не закрывались.

Задача

Снизить показатели CPA и DRR.

Что сделали

• Провели аудит семантики и бюджетов. Выяснили: 28 из 34 кампаний работают вхолостую. Вместо того чтобы просто отключать «слабые» РК, мы предложили объединить их по продуктовым кластерам. Задача — сохранить креативы и ключи, но дать системам достаточно сигналов.
• Создали 4 общие кампании: «Диваны и кресла», «Мебель для спальни», «Акционные товары», «Сопутствующие». Перенесли объявления, использовали пакетные стратегии, настроили приоритет по доходу через Roistat.
• Ежедневный контроль: бюджет перераспределялся в пользу связок с высоким AOV.