Корпоративные подарки от винодельни “Ароматное”: как собрали 127 заявок от бизнеса за 2 месяца

Задача

Задачей ставилось продать вино корпоративным заказчикам (юридическим лицам)
как корпоративные подарки на новый год, гендерные праздники и бизнес мероприятия.

«В агентство обратился заказчик — винодельня Ароматное, малая частная винодельня в Крыму
с премиальными винами из органического виноградника.

О компании

Клиент: Винодельня «Ароматное».

Продукт: Подарочные наборы премиум-класса для корпоративных клиентов.

Цель: За 2 месяца (октябрь-ноябрь) создать устойчивый поток заявок от B2B-сегмента (компании, ищущие статусные подарки на Новый год, 23 февраля, 8 Марта) для формирования портфеля заказов.

Ключевое ограничение: Строгий запрет на рекламу алкогольной продукции. Недопустимы прямые призывы купить вино, упоминания крепости, цен на напитки.

Продукция компании

Решение и гипотезы

Вместо продажи вина мы продавали идею уникального корпоративного подарка,
делая упор на то, что рекламировать можно:

• Уникальность терруара: «подарок с душой Крыма»
• Премиальный дизайн упаковки: «подарок, который не стыдно вручить»
• Сертификат органик Роскачества: «подарок, который говорит о заботе»
• Экспертное признание (Топ-100 Forbes): «подарок со смыслом и историей»

Гипотезы:

• 1. B2B-аудитория (HR, руководители) откликнется на оффер «эксклюзивный корпоративный подарок из Крыма», а не на прямой товар.
• 2. Релевантные бизнес-аудитории можно собрать через контекстную рекламу по ключевым запросам, связанным с подарками, и через РСЯ на тематических бизнес-ресурсах.
• 3. Прямые запреты можно обойти, создав лендинг, где акцент сделан на упаковке, сертификатах и статусе, а не на содержимом набора.

Реализация

Шаг 1. Создание лендинга-оффера

URL: aromatnoe.com (используем нейтральный адрес)

Акценты на странице:

1. Заголовок: «Корпоративный подарок, который запомнят».
2. Фотографии подарочных боксов и упаковки (бутылки в кадре могут быть, но не являются главным элементом).
3. Блок о терруаре: «Подарок с уникального крымского терруара».
4. Блок о сертификате органик: «Экологичный и осознанный подарок».
5. Блок об экспертных наградах: «Подарок, отмеченный экспертами».
6. Форма захвата: «Получите каталог корпоративных наборов и условия сотрудничества».

Шаг 2. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директе

Минус-слова: Строгий список, исключающий все бытовые запросы, связанные с алкоголем
(вино, купить вино, алкоголь, напитки и т.д.).

Ключевые фразы для поиска и РСЯ:

1. Корпоративные подарки премиум
2. Подарки партнерам на новый год
3. Оригинальные подарки сотрудникам
4. Статусные бизнес подарки
5. Экологичные подарки для клиентов
6. Подарки кр

Объявления:

• Заголовки: «Корпоративные подарки от винодельни», «Эксклюзивные подарки из Крыма», «Подарки для бизнес-партнеров».
• Текст: «Уникальные подарочные наборы от винодельни «Ароматное». Органик-сертификация, премиальный дизайн. Получите каталог для вашей компании».
• Ссылка: Вела на лендинг  aromatnoe.com

Подарочные наборы компании

Результаты (B2B-фокус)

Срок кампании: 8 недель (октябрь-ноябрь 2024).

Бюджет: 500 000 рублей.

Результаты для клиента (винодельни):

• 127 целевых заявок от B2B-сегмента (форма «Получить каталог»).
• Конверсия из заявки в продажу: 90% — практически все обращения были от целевых корпоративных заказчиков.
• Средний чек B2B-заказа: 45 000 рублей.
• Выручка клиента от кампании: ~ 5,1 млн рублей.
• Ключевые запросы: Подарки на Новый год, 23 февраля, 8 Марта для топ-менеджеров и ключевых партнеров.

Итог и выводы

Для корпоративных заказчиков:

Винодельня «Ароматное» подтвердила свой статус как надежный поставщик эксклюзивных, статусных и «говорящих» подарков для бизнеса. Подарочные наборы были высоко оценены получателями.

Для маркетологов:

Кейс доказывает, что даже в условиях строгих ограничений можно выстроить эффективную воронку, перенеся акцент с запрещенного продукта на смежные, рекламируемые ценности (подарок, дизайн, территория, экологичность). Правильная настройка минус-слов и семантического ядра — ключ к успеху и прохождению модерации.