Описание проблемы
Годами клиент требовал «дешёвые лиды». Мы выжимали CPA 3000–3500 ₽, но ДРР по реальным деньгам оставался высоким. Низкомаржинальные товары давали много заявок, но прибыль не росла. Рекламные алгоритмы упирались в потолок.
Что сделали
- Перестали смотреть на «стоимость лида» как на KPI. Внедрили оптимизатор конверсий Roistat с передачей данных об офлайн лидах. Переобучили стратегии и отключили товарные группы, где AOV ниже 15 000 ₽.
- Перераспределили бюджет на высокомаржинальные позиции, запустили товарные фиды с учётом остатков.
- Расширили еженедельный отчёт данными из Ройстат. Аккаунт-менеджер перестал спрашивать «сколько лидов», начал спрашивать «сколько денег».
Результаты2 месяцев работы
- ДРР — 58% → 21%ROMI +174%CPA перестал быть целевым метриком
Дмитрий ВишневецкийГенеральный директор
«Смена парадигмы с «лидогенерации» на «управление доходностью» дала кратный рост. Клиенты, которые меряют нас по CPA, теряют маржинальность. Те, кто доверяет оптимизацию по ROAS, — масштабируются.»
Получить КПДавайте
Давайте
поработаем
вместе!
Заполните форму. Мы свяжемся с вами
и обсудим детали.