Описание проблемы
Клиент впечатлился успехом офлайн-точки (инвестиция 250 млн) и решил перебросить 1 млн ₽ из перформанса в наружную рекламу. Бюджет контекста должен был упасть с 5,6 до 4,6 млн/мес. Мы знали: текущий ДРР 25% позволяет генерировать выручку 22 млн. Потеря 1 млн бюджета — это минус 4 млн выручки.
Что сделали
- Запросили у клиента данные по офлайн-продажам для омниканального анализа, но параллельно подготовили «калькулятор упущенной выгоды». Без эмоций, только математика: Δбюджета / ДРР = потери выручки.
- На одной странице показали три сценария: факт декабря, прогноз при урезании, прогноз при возврате денег.
- Использовали понятные формулировки: «Вы недополучите 4 млн выручки, сэкономив 1 млн». Встреча с ЛПР длилась 12 минут.
Результаты1 месяца работы
- Бюджет — сохранено 0,7 млн из 1,0Предотвращённое падение выручки — 4 млн/месКлиент вернул деньги через 2 недели
Дмитрий ВишневецкийГенеральный директор
«Защита бюджета — это не уговоры. Это финансовая модель, которая не оставляет пространства для манипуляций. Когда клиент видит цену своего решения, он отказывается от урезания.»
Получить КПДавайте
Давайте
поработаем
вместе!
Заполните форму. Мы свяжемся с вами
и обсудим детали.